[行业]过冬期 家装公司能从“游击队”挖到生意吗？

绍兴晚报  阮越才   　　

    [提要]受到经济危机的影响，从去年下半年开始，由于楼市的低迷，家装行业也受到牵连，不少家装公司生意急转直下，一些家装公司更是入不敷出。今年以来，由于市区交房的楼盘增多，不少家装公司的生意渐有起色，不过让很多家装公司忧心的是，在和家装“游击队”的竞中，家装公司依然处于下风。

    今年以来，由于市区交房的楼盘增多，不少家装公司的生意渐有起色，不过让很多家装公司忧心的是，在和家装“游击队”的竞中，家装公司依然处于下风。对于装修业主来说，不管是装修公司还是“游击队”，要能装修出价廉物美的房子来，都能让人接受。在价格没有占据优势的情况下，如何让客户享受更好的服务，在质量上更加过硬，也是很多家装公司想要在家装淡季获得更多市场份额的关键所在。

新楼盘装修，6成以上请了“游击队”

    “形势不容乐观啊，房源不少，但落到我们家装公司头上的并不多。”这两天，记者在走访家装公司的过程中，很多家装公司对于近绍兴的家装市场，纷纷表示不容乐观。根据各个家装公司的统计，以目前绍兴热门的装修楼盘迪荡世茂新城为例，总共300套新装修的房子里，请家装公司装修的有100套左右，三分之二的生意被“游击队”抢占，这也让很多家装公司显得有些空闲。

    记者在采访中了解到，目前绍兴有家装公司近20家，其中上规模的家装公司有10家左右，今年以来，不少家装公司的生意比去年好了一些，但和他们的预想依然有不小的差。“原来以为近一段时间生意应该会多得做不完，现在看来并不是那么回事。”有家装公司的老总告诉记者，按照他们对今年市场的定位，上半年市区很多楼盘到了交房期，所以应该会是旺季，不过眼下很多房子确实都交房了，但落到装修公司头上的生意却不见得有料想中的那么多，大多数的生意还是被游击队给抢占了。

价格无优势，家装公司另辟蹊径吸引顾客

    据了解，在春节过后，市区多个楼盘都进入了交房期，其中不乏迪荡、大滩等颇受市区关注的楼盘。按道理，对于家装公司来说，确实应该是旺季，但目前的情况却是家装公司仍然能获得“小头”，大多数的市民依然选择了“游击队”进行装修。这对于家装公司来说，无疑是不愿听到的消息。

    当然，对于家装公司来说，他们也没有坐以待毙，为了吸引更多客户，记者发现很多家装公司都在服务上下工夫。在很多市民眼中，让家装公司装修，意味着在价格上吃亏，为了改变消费者的这种顾虑，很多家装公司在降低设计费、管理费的同时，也开始发挥自身优势，用批量采购的方式帮助消费者购买建材省钱，也有家装公司取消了设计费，并且推出分期付款等办法来吸引顾客。

经济危机下度淡，家装公司力拼“游击队”

    “绍兴本身是个出木工、泥工的地方，所以游击队很多，对家装公司来说确实冲击很大。”说到绍兴家装行业“游击队”依然凶猛的状况，市区江南一家装公司的老总认为，和周边城市相比，绍兴人一直都有请“游击队”进行装修的习惯，尽管这两年不少人开始向家装公司靠拢，但“游击队”的存在依然是家装公司的心腹大患，因此很多家装公司并没有把同行当作大的对手，“打倒游击队”才是家装公司的目标。

    “金融危机对家装行业影响很大，要想度淡必须要从游击队那里抢生意，服务关键。”记者了解到，近一段时间，很多家装公司纷纷推出了为消费者“代购主材”、“集成家居”、“团购”、“绿色家装”、“定制家具”等服务措施，大限度帮助消费者解决家装公司中的麻烦事，为的是让更多的生意吸引到家装公司。“家装公司和游击队之间的竞，相信在今后很长一段时间内都会是绍兴家装行业的主旋律，我们已经做好了打持久战的准备。”有家装公司老总这样宣战。