[指南]家居促销花样多 让利还是糖衣炮弹？

三月份打折，四月份让利，五月份返券……没完没了的促销形式对消费者是“连轰带炸”，是真正的让利还是糖衣炮弹？

    初看之下，商家失血本让大利，消费者欣喜满怀，家居市场似乎进入了一个良性循环的轨道。但是，细细推敲，却不难发现这并非长久之计。

    从本质上讲，企业追求的是利润大化，低成本高收益是企业生存与发展的根本原因和动力。企业利润增加了，才有能力加大各方面控制成本的投入，从而达到投入、产出、利润这三个方面的有效平衡。而在各种大幅度的让利促销活动下，跟以往相比，企业究竟还能有多大的利润可求？如果说利润空间还很大，那现在的让利促销是一个“虚动作”，如果说没有利润空间，那企业又何苦实施“苦肉计”呢？

家居促销花样多 是让利还是糖衣炮弹？

    也许有的经销商会解释为“薄利多销”，让利营销的确可以在很大程度上刺激消费者的消费欲望，但是，家居行业跟一般的快速消费品不同，它属于长期消费品行列，那么价格自然也远远超出一般消费品之上。在它本身的消费性上来说，经销商们还能保证一直让利下去吗？在危机之中，企业为了刺激消费欲望，加快资金的周转周期，从而让利促销，这本无可厚非。但是，如何扩大内需，改进产品质量，树立品牌意识，这才是每一个企业都应该深思的问题。

    中国家具协会副理事长朱长岭谈到：“大家应该警觉，一个是我们不能够再走原来的恶性竞，你卖得便宜我卖得更便宜，那是自杀行为。价格上讲，我们还是不要恶性竞，也不要跟着涨价风去走。保持我们行业比较稳定的增长，让大家都能够接受，能够满足消费者的需求。在通货膨胀的情况下，不要大面积的涨价，侵害消费者的利益。”