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所有成功的背后，都是苦苦堆积的坚持
所有人前的风光，都是背后的不懈努力
只要你愿意，并为之坚持，总有一天
会活成自己喜欢的模样
侯艳，2019雅居乐锦城年度销售冠军。她说：对自己，要严格；对客户，要真诚；对同事，要感恩。她是这么说的，也一直是这么做的。
侯艳说，从刚入行房地产业的小白一枚到现在年度销售冠军，严格要求自己，是自己最好的一项品质。
Q:从刚入行的地产小白到现在的项目销冠，你为你的成长之路都付出了哪些努力？A:刚入行时最重要的是持之以恒的学习，不放过每一组能旁听的机会，取长补短。Q:你觉得一名房产销售最可贵的品质有哪些？这些品质对销售工作有什么样的影响？工作中你会怎样要求自己？A:个人认为做为销售最可贵的是专业，真诚，这些品质在工作过程中会更容易打动客户，工作中对自己的要求是不轻易服输。A:入行第一个月时，做为小白的我，因为接了一组没有人愿意去接的客户，而当天成功认购两套奖金最多的门面， 至今对我影响都很大。那就是放低自己的姿态，去做别人不愿意做的事，在做的过程中磨练自己，提升自己。A:严格要求自己， 谦虚勤奋好学的人运气不会太差。
02对客户，要真诚
采访年度销冠并不是一件容易的事情，因为在采访过程中，不时有新老客户来到售楼部，点名要她接待。对于为什么能够得到这么多客户的信赖，侯艳的一席话道出了真相。
Q:这么多销售顾问中，你的老客户是最多的，有什么维护老客户的秘诀吗？A:老客户最多，是基于平时多做回访工作，不把客户当上帝而是当朋友，用平时的问候和关心，加深新老客户对自己的印象。销售过程中如果能有感情加分，那就容易多了。Q:近期工作中有没有让你印象深刻的事情？
A:近期感触最深的是在11月份的开盘前期，有两位老业主的原置业顾问已离职，后来分别由两位不同的置业顾问去做为后期维护，其中一组是由我维护。有一天，这位业主对我表示感谢，说我让她有归属感，和她一起购房的另一位老业主很羡慕，这位未分配给我的老业主，通过朋友要了我的电话和微信，希望和我一直保持联系。维护一段时间后，本不是我的老业主为我介绍了两位新客户，在11月开盘时成功认购。A:为此我很感动，坚定认为，做好自己，有足够的耐心真诚对待客户一定是有回报的，只是时间的问题。
作为2019年的年度销冠，光有超强的专业能力，销售技巧显然是不够的，这一切离不开团队的相互协作和配合。侯艳的好人缘，在团队里是有口皆碑的。这一点也可以从采访之中窥探一二。
Q:成为销冠是一件特别厉害的事情，你觉得什么特质使自己成为了2019年度套数和金额的总销冠？A:除了专业能力，比如平多听听同事的谈客方式及技巧，有适合自已的学以致用；销售技巧，比如多问候客户并保持联系；除此之外，我觉得大家的相互配合和帮助也是非常重要的。Q:听同事说你的人缘特别好，正能量使者，你的能量来源是什么？A:感谢同事们对我的评价，我的能量来源于：“自己出来工作是为了开心的赚钱，没有时间可以去浪费”。A:来到雅居乐，非常感谢我的主管——余文森，还有同组的小伙伴们，感恩在这么优秀的团队里，给我们正能量的氛围，这一年来哭过笑过，大家同进退共荣辱，新的一年，让我们共同加油！
2019已成过去时，2020正朝我们昂首走来。对侯艳来说，只有通过不断的学习积累，才能充实自己、提升自己，坚守初心，一路前行！作为一名优秀的营销工作者，更应是美好生活的分享者，正如雅居乐企业文化所倡导的一样“一生乐活”。
▲实拍图
我们在看到别人光芒万丈的同时，也要相信自我奋斗学习的力量。愿你纵踩淤泥，也要心向光明！因为世界掌握在我们自己的手中。
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