涨价容易降价难 价格是开发商握在手中的最后一件武器

    回2011年的前四个月，荆州楼市像被瞬间凝固的冰块，尽管有部分楼盘开盘或者加推房源时成绩不错，但是总体看来还是十分冷清。而部分开发商也采取推迟开盘时间的策略，冷峻的市场形势，使得开发商不得不抓紧“红五月”这个上半年剩的节点，当然要把握住这后一搏的机会。

　　荆州某楼盘的策划经理对好房子记者说：“上半年都快过去了，销量一直不是很理想，面临的压力很大，如果现在不冲一把，后况更加难说，因此，2011年的5月对于开发商而言有这至关重要的意义。”

混战谁买单？ 刚需伤不起

　　近千套房源大战荆州楼市，到时候各家使出浑身解数，荆州楼市势必会迎来一场“腥风血雨”的大战，然而，在各大开发商摩拳擦掌的时候，已经开盘的楼盘却切切实实的感受到了市场的冷热不均。

　　江津路大润发附近某楼盘由于地理位置颇佳，根据以往的经验，一推出肯定是一空。但是该楼盘发放VIP卡时，却意外以冷清收场。

　　该楼盘相关负责人介绍：“我们的房子一向是不愁卖的，即使是新政出了之后，我们也即使调整了产品，对于销量还是有信心的。现在的情况是，虽然销量不能用惨淡来形容，但是却不容乐观，跟去年比起来，可以说是冰火两重天了。”

　　尽管市场不景气，但是却仍然有楼盘取得开盘大捷。5月1日开盘的景湖.菁菁家园。看盘当天，销售了100来套房源。而位于白云路一号的金江宝坻，在5月1日荆州好房子组织的看房团中，当场签约成交7套，在市场冷清的当下，的确是难得的市场热点。

　　记者在菁菁家园开盘现场看到，来到现场的购房者以刚需为主，有的甚至是一家三代齐齐上阵。限购之下，刚需是市场不折不扣的主力军。记者调查得知，由于市场主力军难以扛起颓废的楼市，尽管需求还在，但是已经“被郊区”、“被小户”的刚需们大叫伤不起。

　　购房者徐先生说：“我们80后，辛辛勤勤的工作，有的还要啃老，一家人好不容易凑齐付款，政策又变来变去，一会儿付要增加，一会儿利率优惠取消，一会儿加息。现在听说付有可能要提高到五成，购房门槛越来越高，房价却没有丝毫的下滑。我们辛辛苦苦的刚需伤不起啊，伤不起!!!!”

　　像徐先生这样高呼伤不起的刚需并非少数。不少购房者有望房兴叹，有消息称，套房付或将调至5成，此消息一出，市场更是一片风声鹤唳。

　　寒流涌动！降价救市或可期？

　　2011年4月，荆州楼市依旧涨声一片，但是涨幅却教之前有了明显放缓的趋势。

　　业内人士指出：目前开发商处于内忧外患的情况之下，去年以来，央行连续上调存款准备金率10此，加息4此，这些政策对于开发商资金链的打击是且致命的，而在限购令的作用下，购房者压抑的出手欲望，也让开发商面临的市场环境更加恶劣，在这种情况下，面临资金压力的开发商，先要做的，也是有效的救市方式，是降价!

　　“借由价格波动来作为市场的测温计，在楼市中是一种普遍的手段，并不是新鲜把戏。如果小幅下调能够取得很好的市场反馈，降价潮会越来越远。反之，市场出现大幅度降价潮也不无可能。”某房地产专家，这样解读当前市场。

　　对于购房者而已，房价自然是越跌越好。而对于开发商而已，涨价容易降价难!某楼盘策划经理向记者坦言：“价格是我们握在手中的后一件武器，也是我们的后一步退路，如果降价之后，房子依旧卖不动，情况会更加被动。不到万不得已的情况，我们不会考虑降价。”