武汉史上规模最大房展会开幕 3万新房扎堆入市

       昨日，囊括71家房企、103个楼盘的2011武汉秋季房展会，在武汉国际会展和武汉科技会展同时开幕。这也是武汉史上大的房展会。

　　与以往不同的是，此次房展会城区楼盘居多，万科、万达、绿地、新世界、恒大等率旗下所有楼盘整齐亮相，阵容豪华。日即有2.03万人进场看房。不过，因为楼盘折扣均比较小，很难打动购房人。

　　据不完全统计，9、10月份武汉将有60多个楼盘开盘或加推，共计3万套新房，“开盘大战”已经打响。

　　多位市场分析人士指出，由于适逢调控消化期，加上银行的信贷政策越来越紧，房贷利率全面上浮，近期大量新楼盘上市，很可能是促使房价下降的“后一根稻草”。

　　印象

　　限购令发威

　　“HOLD住”房价上涨势头

　　随着限购令效应释放，武汉房价上涨势头明显已被“HOLD住”。

　　绿地国际金融城、海昌地海洋世界、奥山世纪城、世贸龙湾等一批重量级新盘亮相，让房展会增色不少。现场内环以内楼盘19个，三环以内66个，不少单价已在万元以上；外环35个，价格低的阳逻楼盘，也已在3000元/平方米。

　　整体上看，自限购令出台之后，房价变化不大。与年初相比，多数楼盘上半年价格都有所上涨，但经销售时打折、价等促销之后，价格波动并不大。在三环线内外，7000元/平方米仍是比较明显的分界线。

　　在越来越大的销售压力下，房价上涨乏力。多数楼盘负责人都谈到，目前之所以能维持相对稳定的销量，主要是靠以价换量拉动。一个典型例子是，绿地国际金融城改推起价9998元/平方米的低价房源后，每周销量增加4-5倍。

　　但楼市胶着状态仍在延续，房价下降还需临门一脚。展会上，各楼盘让利幅度依然不大，除奥山世纪城推出5万-10万元优惠外，多数楼盘有5000元现场优惠，看房人也都嫌少。但多家开发商负责人表示，市场虽然有点温，让点利还是卖得动房子，还不至于要使用“重武器”。

　　新鲜事

　　一、二手房价倒挂频出

　　二手房，标价为1.2万元/平方米；而同区域新房，开盘价才1.1万元/平方米。一、二手房价倒挂的现象，在本次房展会上并不鲜见。“二手房区位好一些，而且房东装修得很好，都要反映到价格里。”中介业务员对记者这么解释。

　　记者了解到，本次房展会共推出近3000套二手房房源，但有意向的购买者，据统计不过百余人。“房东不降价，新盘又是促销又是送面积，干嘛别人不买新房？”华明达机构一业务员对记者举例，花桥一村附近2005年建成的二手房单价高已到1.4万元，而同区域去年开盘的新房均价才1.15万元。

　　二手房交易涉及的税费约占房价8%左右，目前武汉市场惯例是买家承担税费，二手房要比一手房至少低8%，才有价格比较优势。“虽然现在武汉一个月二手房交易量有2000多套，同比跌了近20%，但房东并不像开发商那样急于回笼资金。”21世纪不动产有关负责人表示，近期新盘推盘规模很大，让买方选择余地拓宽。

　　百居易人士对记者分析，目前房东标价难言理性，尤其当市场购买主体转换后，市场更接受中低价房源。但房东有意标高价，其心理在于“卖得掉卖，卖不掉反正房子是保值的，实在不行还可以出租”。“当市场需求主流与房东预期产生冲突，二手房交易僵局很难突破。”上述人士说道。

　　鲜见30岁~40岁的看房人

　　昨日出现在展会上的看房人，要么是50岁以上的，要么是20出头的小年轻，30岁~40岁的群体出现“断层”。“儿子准备结婚，我们意过来看看有没有合适的婚房。”市民李阿姨对记者说，儿子当天要上班，她和丈夫打个前站。满头白发的张先生在昨日现场煞是惹眼。他说，儿子工作很忙，买房子要多看才能选好。现在要武昌有新盘他都看，然后给儿子汇报，中意的再自己去看。

　　随后，记者采访多位中年夫妇，几乎全都是为子女在选楼盘，而那些20出头的小年轻，无一例外也是为婚房做着准备。

　　30岁~40岁的消费主力，到哪去了呢？“估计明天(10日)会多些。”一家位于汤逊湖的楼盘销售人员对记者说，他们的目标群是享受型客户，年龄在40岁左右。“这个年龄段的收入处于高峰，暂不用准备子女结婚，有能力改善居住条件。”但她同时表示，有实力买房享受的，可能早被限购，所以出现年龄断层也很正常。

　　风向

　　9、10月份新房密集推出

　　“开盘大战”已经打响

　　房展会历来是楼市“风向标”。随着大批新盘扎堆入市，很多人不禁会问，楼市是不是要开始下行。

　　位于金银湖畔的银湖水榭，昨天揭开面纱。现场工作人员说，9、10月份是楼市旺季，项目也将分两次推出房源，并将以6000元/平方米左右的“实惠价”抢占市场。

　　当天，金地京汉1903举办“品位复兴，全球盛典”活动，也同时推出这个位于汉口的豪宅。项目相关负责人说，这个沉寂了4年的项目，选择在9月份正式亮相，是为了在旺季打动购房人。

　　为加速回笼资金，郊区楼盘也准备大干一场。3000元/平方米的阳逻御景长江，推出11幢临江高层住宅，欲以低价猛攻投资型购房人。在盘龙城、江夏、蔡甸，也有大批低价项目入市。

　　在售楼盘也不断加推，武汉万科旗下7大楼盘将轮番出击，武汉金地4大项目则以“惠房”方式不断清货，武汉绿地两大项目则以“低起价”吸引购房人……

　　一边是新盘扎堆推向市场,一边是在售楼盘赶着场子加推新的项目，这个秋季，武汉的房地产市场注定会不同寻常的热闹。据不完全统计，9、10月份武汉共将上市3万套新房，“开盘大战”已经打响。

　　花絮

　　理财公司跨界揽活

　　在房展会现场，参展机构不是开发商、房产中介是银行，多少与买卖房产有关，但记者在武汉科技会展却看到一家理财机构，他们的业务与房产基本无关。“房价还能涨多少？现在这么多调控，说不定哪天跌了。”该公司业务员在递给记者一张宣传单后说道，你看我们的理财平台，可以把闲散资金用于委托贷款，年收益可以达到10%！不比投资房产低啊。

　　看来房地产市场限购，让不少投资性需求被挤出，而这部分群体的资金又急寻新出路，理财机构或正看准这一时机。

　　“HOLD不住了”

　　在武汉国际会展，阳逻一家楼盘为吸引眼球，促销员扛着大招牌满场揽客：“一线江景房，3000元/平米？HOLD不住了！！”

　　标语很雷人，看房人都以为是楼盘挺不住要降价了。那知楼盘销售人员却有一番高论：“房子卖得太好了，我们顶不住了！”

　　好在，没人跟楼盘这个词较真，楼市也需要娱乐，何必太当真呢？

　　阿星推销“买房经”

　　昨日，笑星——阿星出现在房展会现场，引起轰动。在抽奖环节，阿星几句买房心得说到了看房者心坎里。“如果大家觉得位置、房型都合适，那现在赶紧出手买吧。”阿星说，如果大家觉得折扣和促销力度都不够大，大家一定要捂紧钱包啊！