我市中心城区楼盘促销力度逐渐加大

    今年初，我国房地产调控政策整体延续了去年的调控思路，但调控力度进一步加大。从调整住房税收政策和信贷政策，到要求各地公布2011年度的房价调控目标，从“一房一价”到本月20日再次上调存款准备金率，无不显示出政府调控房价和稳定市场的信心和决心。现已值年中，荆州城区而言，楼市又有哪些反应和变化呢？
    “抱歉荆州，拉低你房屋均价200元！”
    继上月底武汉万科红郡打出“抱歉光谷 ，拉低你房屋均价1000元”的广告，引起市场热烈反响后，本月15日，进入尾盘销售的硚房康城推出荆州版“抱歉荆州，拉低你房屋均价200元！硚房康城价送200元/平方米，再送高5万元装修费”的宣传。据该项目营销经理杜泊宁介绍，此消息发出后，一周内销售出20余套商品房。促销力度加大了，收获颇丰。
    6月19日，新加坡城·国际四期开盘，推出95折优惠，200多套商品房当天80%以上。纵观近期开盘的项目，其促销力度较以往有所加强。也是说，项目入市优惠幅度加大已成为营销方式的常态，业内和市场处变不惊。
    但是，让时间倒流至今年3月，业内和市场的态度截然不同。3月中下旬，越美·金江宝邸推出“董事长95折签售”的活动，一时引发业内和市场关注。而在当时，绝大多数楼盘的优惠幅度为按揭99折，一次性付款98折。越美·金江宝邸可谓匠心独运，开先河，让一些购房者怦然心动，拿着报纸前去咨询、看房，从而达到了营销目的。相同内容的广告在《江汉商报》显著版面连续推出几天后，不少业内人士坐不住了，还相约一起到该项目营销“刺探”消息呢！
    那么，这些项目的优惠折扣是否实实在在呢？那让我们来看看房产新政给市场带来了哪些变化？
“一房一价”保证公平交易
    2011年1月26日，国家出台房产新政，简称新“国八条”。除一二线城市限购、差别化的信贷政策外，还要求全国各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并在一季度末进行公布等等。
    截至3月31日，全国608个城市（含县级市）均公布了2011年房价控制目标。除北京提出新建住房价格“稳中有降”外，大多数城市的房价调控目标均为涨幅10%左右。这意味着全国所有大中小城市的房价不会大涨，而“稳中有涨”成为一种趋势。
    3月22日，国家发展和改革委员会发布《商品房销售明码标价规定》，从5月1日起商品房销售实行一房一标价，并明确公示代收代办收费和物业服务收费，商品房经营者不得在标价之外加收任何未标明的费用。商品房销售价格明码标价后，可以自行降价，打折销售，但涨价必须重新申报备案。
    据记者调查了解，我市城区各楼盘“一房一价”政策执行良好。而此项政策执行前后，又有哪些不同呢？
    市房协副秘书长志忠指出，“一房一价”的意义在于，商品房明码标价，购房者明明白白消费，保证了公平交易，防止开发商暗箱操作，加强了对其的自我约束机制。
    同时，“一房一价”也控制了开发商上调房价的空间。以前，开发商捂盘惜售，可以不断调价，获取更大的利润，实行价格公示后，再捂盘已经没有多大意义，有快速销售回笼资金才是上策。再则，银行方面，除了限贷外，商品房按揭政策一再提高门槛，在一定程度上增加了开发商的资金压力。因此，开发商加大促销力度已成必然之势。
开发商和购房者实现双赢
    6月20日，央行今年6次上调存款准备金率0.5个百分点。此次上调冻结资金高达3800亿元，将会进一步影响楼市信贷。
    购房者而言，套房利率优惠取消，二套房付6成，同时利率上浮10%。房贷收紧，不提高了购房者的贷款门槛，而且审批更为严格，延长了放贷周期，不我市，而在全国各个城市都滋生出一批为数不少的“等贷族”。记者在各楼盘采访时，其营销负责人均表示我市部分银行已停止发放个人房屋按揭贷款，直接影响了开发商回笼资金的周期。
    而开发商呢，由于银根缩紧，需要拓宽融资渠道，给民间资本提供进入房地产业的机会。但民间资本利率较高，开发商为控制成本计，也要加大促销力度，促进资金快速回笼。
    更为重要的是，国家发改委近日制定的《关于利用债券融资支持保障性住房建设有关问题的通知》，已下发到地方政府，明确允许投融资平台公司申请企业债券筹措资金。这意味着保障房建设专项融资的瓶颈已经突破，三季度保障房融资、投资和建设会实实在在提速，房地产调控也会步入一个崭新时代。
    据业内人士分析，如果今年全年全国保障房1.3万亿投资全部落地，将会有力地拉动全国经济的发展。而随着保障房的入市，整个房地产业的“拐点”也会来临。
    先受到冲击的是一些实力较弱的中小开发企业，他们受资金所囿，形势所迫，为避免淘汰出局，会主动寻求与政府合作，建设保障性住房，来获取自身发展。如此一来，增加了市场供应量，对房价也有很大的平抑作用。
    顺驰·太阳城营销总监广在接受记者采访时说，国家宏观调控非常有必要，效果已经显现，但对荆州影响不大。一方面投资客很少，另一方面还是以刚性需求和改善性需求为主，荆州的房价总体趋势是稳中略升。
    这一观点得到志忠先生的认同，他说，既然房价下降的可能性不大，而开发商又加大了优惠力度，形成了购房者得到实惠，开发商实现资金快速回笼，可谓皆大欢喜。
    据粗略统计，我市城区今年下半年上市的新项目和老盘的存量房在6000套左右，将会给市场带来一定压力。楼盘的促销力度和方式会不会再次发生大的改变呢？让我们拭目以待！