调控时代售楼小姐薪酬大起底 极少数月入8万元

　　她们很普通，因为买房子的人都会与其打交道;她们很神秘，尽管职位不高，却能创造数亿元的销售业绩……在外界人士眼中，售楼小姐收入不菲，动动嘴皮子有高收入，在楼市时期，销售小姐一年卖2个多亿，年收入超30万的情况屡见不鲜。如今进入调控时代，她们的待遇、她们的生活有什么变化呢?

　　随着楼市持续调控，成交长期平淡，售楼小姐的收入是什么状况呢? 为此，《扬子楼市》针对南京40家楼盘的售楼小姐做了一次收入大调查，发现淡市下，售楼小姐的收入有云泥之别，有的月收入能达到令人咋舌的8万元，有的年收入也有3万左右，赚个辛苦钱。

　　计酬方式多为“底薪+提成”

　　据调查，南京售楼小姐的收入构成比较单一，主要是“底薪+提成”的模式，底薪集中在1500—2500元左右，提成比例在0.8‰—2.1‰之间，也有个别楼盘采用计件方式，无论总价高低，卖掉一套拿定额提成，如400元/套或500元/套。

　　一般而言,江北、江宁的楼盘由于总价低、销售套数相对较多，底薪也稍微低一些，集中在1500—2000元之间，而河西、城中等楼盘的底薪一般都超过了2000元。除了楼盘的档次决定底薪的高低之外，与开发商自己的销售团队相比，代理公司售楼小姐的底薪普遍要低20%-40%左右。“一般销售人员的底薪都大差不差，但是销售的底薪会高出很多，有的能高达4500元。”河西某央企楼盘的策划经理介绍。

　　提成而言，一般“刚需”盘销售提成要低一点，比如天润城、金地自在城、海德北岸、明发城市广场等楼盘的销售提成都为0.8‰，而河西一家楼盘的提成却高达2.1‰。“我们现在卖的都是大户型，至少也要400万以上，成交的套数少，所以公司给我们定的底薪和提成也相对高一些。”该楼盘售楼小姐说。不过，调查显示，绝大部分楼盘的提成比例为1‰或1.2‰。

　　高的一月能拿八九万

　　虽然整个行业的底薪和提成区别有限，但是各个楼盘的售楼小姐收入却有天壤之别。月收入高达数万在2009年的楼市期并不稀奇，但是在调控不断加码的现在还能维持如此高的收入令人羡慕了。

　　服务于河西新江东板块一楼盘的售楼小姐孙俪(化名)告诉笔者，过完年到现在，她已经销售了1.2亿左右，按照1.2‰的比例提成，光提成有近15万了。

　　“主要是4、5两个月卖得好。我们近2年一直有房源在销售，近1年以卖办公楼和商铺为主，销售情况不错，2010年，我的销售额总共是2.5个亿，年收入税后是22万左右，好的那个月收入有八九万，2009年也还可以，年收入在15万左右。”孙俪透露，这个收入在他们楼盘并非个别，大家差不多都能拿到这么多。

　　无独有偶，南京知名的都市圈项目近销售，其售楼小姐也是数钱数到手软，据其销售经理介绍，5月份该项目案场的销售人员月收入普遍都在五六万左右。

　　一般年薪多在4万—8万

　　有人欢笑有人哭，售楼小姐这行自然也不例外。“我所知道的售楼小姐收入，相差可以在十倍以上。”具有四年从业经验的售楼小姐陈琳表示，单个楼盘而言，内部的收入差一般在2-3倍，而不同物业之间的楼盘，置业顾问的差则会大得多。

　　据笔者了解，在江北楼盘有的售楼小姐的年薪可能不超过5万，江宁一些滞销的楼盘，售楼小姐的年薪甚至3万。“江北的楼盘本来总价低，虽然调控之后也一直有成交，但提成不高，年收入也六七万左右，即使在2009年销售很的时候，每个月的提成也不能和主城区的项目相比，月提成过万算挺高的了。”服务于桥北一大盘的陈琳说。而某品牌开发商的销售经理则介绍，他们旗下奥体和江宁的两个项目销售情况都不错，售楼小姐底薪2200元，销售提成是1‰，“2010年江宁项目的销售年收入税后在10万左右，奥体项目则在14万左右。”

　　笔者在统计中发现，一般楼盘售楼小姐的收入多集中在4万—8万左右，销售能超过10万，而别墅销售人员的收入并没有想象中那么高。“虽然我们的别墅售价要数千万，但成交的数量不能和普通公寓相比，公寓楼盘的售楼小姐可能一年能完成两三个亿的销售额，我们这个楼盘不大可能，所以收入不会别高。”江北某别墅楼盘销售总监介绍。

　　不开盘或淡季能拿底薪

　　售楼小姐在收入上显现出较大的差，除了楼盘的价格、是否之外，还有一个重要原因在于这个楼盘有没有持续房源在售。巧妇难为无米之炊，售楼小姐销售技巧再高，要是无房可售也能干着急，光拿底薪度日。

　　2010年楼市出台调控政策以来，不少开发商在推盘节奏上犹豫不定，江宁一家公寓楼盘的售楼小姐很郁闷，“3月份来上班的时候，开发商表示5月份会开盘，结果计划又变了，可能要等到9月份或者更迟，这段时间能做蓄水，没有成交也没有提成，这几个月收入很低。”

　　售楼小姐的收入高低与开发商的推盘节奏是一致的，开盘强销期是售楼小姐喜笑颜开的日子，这段时期月收入轻松能过万。“我所在的楼盘2010年开盘3次，每次都是‘日光’，那三个月的收入有近2万/月，但是现在离近一次开盘已经有6个月了，这6个月能拿底薪。”河西一家本地品牌楼盘的售楼小姐表示。

　　算有房子卖的楼盘，收入差也很大。从调查来看，近期的楼盘，售楼小姐的收入相对多些，而一些“卖不动”的楼盘，售楼小姐的日子没那么好过了，“2009年我卖一个小户型楼盘，每个月都能成交十几套，年收入至少8万，现在市场不好，我卖的这个江宁小户型一个月多成交2套，收入肯定少。”徐晓佳去年年中跳槽至江宁一小户型楼盘，虽然底薪比2009年有所提高，无奈市场惨淡，收入缩水不少。

　　此外，每家楼盘支付给售楼小姐的提成在时间上也不尽相同。有的楼盘是按月支付，有的是按季度支付，有的是每月支付70%，年底支付20%，交房时支付10%，但不管是按照哪种方式支付，一般都要等房款到账才能拿到。

　　“一些需要贷款的房源，我们要求银行下款全部到账才行，这样一来售楼小姐拿到提成的时间有时会长达好几个月。”一家代理公司的负责人表示。

　　·薪资调查·

　　六成售楼员薪资在4-8万

　　-本报地产评论员　高宏年

　　随着楼市的发展变迁，售楼小姐的收入也犹如“过山车”，反映着楼市冷暖。本报近期也对全市40家项目的置业顾问进行了一次薪资调查，范围涉及不同物业、销售处于不同阶段的楼盘，了解他们对现状的满意程度，共同体味楼市另类风情。

　　年薪12万以上的占8.1%

　　“销售人员一般都是按照底薪+提成的模式获得报酬”蓝风机构总经理助理翁忠平介绍，“各个项目都会有各自具体的情况，底薪通常在1200-2000元/月，有些项目可能把提成具体为每套多少钱，而如果按照所占比例算，提成点通常为千分之零点八到千分之一，但是有些金额较大或销售速度较快的楼盘提成点要低一些，可能为万分之几的水平，而拿到手的时间也和回款速度等挂钩，等等这些问题具体还要因个盘而异。”

　　而一位业内人士也透露，“楼盘如果由开发公司本身销售，底薪通常会高出50%左右”。

　　通过对调查结果的分析笔者也发现，年薪4-8万基本上是现在售楼人员收入的主流，占到62.7%的水平，而一些12万以上收入者比例相对较低，达到8.1%。

　　同一区域高差10倍

　　在调查中类似城东、河西等一些豪宅项目的销售人员收入普遍比“两江”板块高出2-3万元，总金额较高及销售速度相对较快是其主因。“豪宅销售人员的综合素质要求客观来说更高一些，而有些豪宅甚至在招聘时还考售楼人员的知识面及对品的认知程度，因此人员成本也会加大”，一位知情的操盘手表示。

　　此外同一区域楼盘售楼人员收入也有很大不同。以河西为例，一销售速度较快的楼盘售楼人员年平均收入能达到30万元左右，“有些甚至因为忙不过来而将客户转手”，而另一家楼盘的销售状况则不如人意，一些销售人员在近几个月内依靠底薪度日，年薪相比高差了10倍左右，令人唏嘘。

　　六成售楼人员对现状不满

　　同样在调查中很多销售人员也对现状表达了不满，比例达到60.3%。江宁某楼盘的销售人员也对笔者表示，“印象中09年楼市的时候自己年底曾拿到近20万，现在虽然项目每月还能保持2、30套的成交量，但收入明显降低，有5、6万元的水平，房贷、养车等等压力很大。”

　　而江北一位售楼小姐近期正准备转行，“这行吃的是青春饭，收入很不稳定，必须通过加倍的努力才有上升机会。以我们楼盘为例，根据销售情况每套销售可拿500元左右，现在的大势一般，扣除税费拿到手的有4万。我现在25岁了，想近期跳槽，毕竟要从长远着想。”

　　·个案追踪·

　　很多人从前是金领 现在是蓝领

　　-本报地产评论员　魏菲菲

　　入行以来今年拿钱少 正在申请转向前期

　　李倩　城东某楼盘销售人员

　　一头清爽短发的李倩看上去很精干，“我大学学的是房地产经济管理专业，本来想做地产前期的，但是因为没有工作经验，刚毕业找不到满意的工作，便做起了房产销售，本来想的是干几年积累了经验后转行做专业，可是售楼的高额收入，让我不知不觉做了4年多。今年是我从事这行这么多年拿钱拿得少的一年了，还不抵原来高峰期时一个月的收入”。

　　“其实，房地产低潮期我也遇过，2008年的时候也因为相关政策的出台，房地产市场变得很萎靡，但那时候的市场肯定没今年这么惨淡，今年我已经连续两个月没出单了，这是自我从事房产销售以来，从未遇见的事情。现在我每天都在望眼欲穿，希望可以赶紧有客户来购房。

　　琳琳告诉笔者，她是2008年入行的，正赶上房地产市场风生水起，各家楼盘都在大肆招人，她虽然没什么经验，但也给招进去了。培训两天，上了岗，接着是一套一套的卖房子。“根本不需要你有什么经验，开盘头天晚上外面挤满了排号的，二天一开门，拥进来黑压压一群人，全是买房的，一个一个接待肯定来不及，都是把几组人集中在一起，发个户型书和认购协议，自己看，自己签，我们管收钱。”