百商开盘造“人气” 开发商认筹不给号头营销手段升级

    开盘​选房之前需要经过拿号头，然后根据开盘​当天摇号进行选房是大多数买过房子和很多即将买房者都知道的购房步骤之一。在楼市的阶段，这种选房方式经久不衰，在一定程度上给予购房者充分公正的选房顺序，同时也保证了买房的有序进行。

    然而，随着2011年楼市​成交量的逐渐下滑，低迷之势越演愈烈。合肥某些楼盘在销售程序上大做文章，直接省去了摇号环节取而代之的是先到先得的选房方式，进而出现彻夜排队购房现象，造成销售场面，不得不说开发商不给号打造了接营销方式。

楼市渐入窘境挫败开发商

    受限购令的影响，合肥楼市4月开盘​群体暗淡，不开盘​总数大为减少，而且像庐阳、蜀山和包河等传统的开盘​大区，有的有一家开盘，甚至零开盘。量价齐跌在4月表现的尤其明显，据万家房产网数据统计，合肥住宅类项目4月开盘均价比3月份下降了近600元，降幅稍逊于3月份。开盘均价连续下跌，限购发挥了很大的作用，开发商谨慎入市，4月开盘数量不多，所推房源也很有限。兔年的4月楼市较之虎年虽均价微涨，但总体楼市热度逊色不少。

    在传统金三银四遭受重创的形式下，开发商转手房源回笼资金的心态异常迫切。恒大华府从3月高达35万元每套的绝优惠到5月每套18万元的优惠一直在延续促销传奇，意欲打开畅销之路。然而在政策步步紧逼开发商底气越来越弱，房产市场也逐步走向买方市场。从频繁的加息到限购，融资渠道一再变窄挫伤了一部分开发商的信心。万科高层曾表示少卖一套房子意味着多还银行利息上百万元。

    同样在限购和加息的重拳之下，大幅增加了购房成本，抑制部分次置业需求的购房者，使购房者置业积性被大大削弱，纷纷转战观望阵营，导致直接的结果是销量全线下滑，并且跌入两年来历史低值。

百商又一城不拿号 先到先得造“人气”

    在对几个楼盘走访调查的过程中，记者注意到，今年新开盘的多数楼盘都不再像过去那样，某些楼盘的购房者在时甚至没有拿号这一项，以往开发商根据购买卡的情况定好价格后再以摇号的形式卖房略有改动。4月30日百商又一城开盘出现30位购房者彻夜排队的情况，虽在一定程度上反映了这部分购房者的强烈需求，但与开发商的营销策略也不无关系。

    在百商又一城的销售，营销主管陈小姐告诉记者：“我们时没有给购房者号头，开盘时候选择的是先到先得的办法。”以牺牲换来彻夜排队的局面也渐渐成为一些楼盘做人气推广的手法。

    尽管现在新盘开盘后，还是会有买卡的说法，但其实要购房者看中了那套房子直接签合同付款可以了。至于原因，某楼盘销售人员也很坦率地说：“今年的市场已经和以往不同了，现在是买方市场而不是卖方市场，再加上今年市场销售情况不好，所以根本没必要先卖卡再卖房了。”

    一位正在百商又一城售楼现场看房的先生也告诉记者，他觉得，以前楼盘一开盘都不会直接公布房价，销售人员都会告诉购房者要根据卖卡的情况定房价，这也让他十分不解，他觉得房子要卖多少钱，开发商都应该在开盘前算好了帐。

    在楼市近期打不开局面的时期，通过打折、优惠等常规手段很难吸引购房者注意力。除去刚需人群的需求，二次置业者多数处于观望状态，此时适时营造楼盘、人气暴涨吸引购房者注意便成了开发商需要考虑的问题。从众心理决定了一部分人群见风使舵，愿意将置业选择在大家都看好的地方。在未来一段时间内，诸如营造高人气的销售手段仍将层出不穷。但楼盘真正是否真正具有超高性价比值得人们追捧需要仁者见仁智者见智了。