楼市震痛期，没有从前那么好，也没你想象那么糟！

///

最近的心情，平平无奇，每天都在经受现实的敲击：“油价涨了，要交月报了，又忘记打卡了”，这三句话无时无刻操控着我，分散我的注意力。

也只有我的领导来“问候”的时候，才能将我涣散的精神拉拢。这也不能怪我，只能说今年就很“迷”。

刚过去的双11，持续了11年消费狂热话题，然而在第12年停止了炫耀，没有“数据”助兴，没有“喜报”庆祝，即便今年的销售额再创新高，但相比往年的“狂热”，更多了几分“平和”。

荆州地产圈和今年双11一样，「别具一格」，就连经历过2008和2013年的圈内人士也惊呼，今年楼市不一般。

所以，这篇我们一起来讨论一个很严肃的话题：荆州市场的变化。

///

最近，房姐朋友终于在荆北买了套新房，为了这套房，她前后看了大半年。

之前，无论怎么询价，售楼部给的都是8K以上，原本打算放弃了，毕竟她是非刚需，只是为了改善居住环境。

上个月，她如同所有购房者一样，频繁接到售楼部电话，其中就有之前看过的楼盘，同样的楼层和面积，价格到了7K左右。

而从10月起，很多购房者，在大多数楼盘都能拿到比上半年更低的房价，议价口大开，超出了人们的想象。

这种“大让利”不再是秘密，成了公开的价码。

其实，即使是没有买房需求的朋友，最近可能都听闻荆州房子降价了，刷朋友圈就了如指掌。

抓人眼球的折扣文案，特惠房源海报，热销喜报，抢房画面轮番轰炸，乍一眼看过去每个都是热销红盘。

比如金科博翠打出团购6字头房源，要知道这个项目均价是在8K的，6字头等于一下子「打骨折」，荆北的阳光城文澜公馆也让出部分房源，折后6字头。

除此之外，有中介声称6字头可以买到奥园学府里，吾悦华府。

放眼整个荆州市场，除了上面几个楼盘之外，其他区域也是暗流涌动。

从10月份楼市数据可看出，上半年荆北片区整体均价还维持在8K+，而在上个月中，一个接一个楼盘6字头怒刷存在感，你有，我也有。

除了最直接的价格让利之外，还有幅度不等的促销。

比如恒隆世纪城·晟璟的联排/双拼别墅，不仅赠送车位，最高还享100万元/套优惠。

金辉·楚樾云著，在国庆期间推出50套房源，6字头就能上车，还有金科·集美书院首付6万起，荆州海洋世界·海棠湾首付6万起，买房送......

我掐指一算，荆州在售40+楼盘，至少有半数楼盘有不同程度的优惠促销。

这些动辄「骨折」的优惠促销，让不少购房者很上头，一边纠结于价格诱惑实在是快顶不住，一边又担心这些优惠促销是陷阱。

///

降价、优惠促销的背后，真相有几种可能。

一：在这些降价盘中有的是「工抵房源」

简单来说就是开发商通过「抵房」的方式来支付费用，收款方再委托售楼部销售的房源。

比如在中介朋友圈刷到的奥园、吾悦、交投明珠府、保利公园壹号等就有「工抵房源」流出，价格上有较大的幅度。

二：有些降价盘看起来降幅很大，实际并没那么多

比如前面提到的金辉·楚樾云著，虽然项目前期主力均价在8000元/㎡，对比打出6700-7460元/㎡的特惠房源，实际降幅并没有看上去那么有力度，且房源也不多，总共就推出50套。

三：当然也有项目是真降价的，原因无非是卖不动或者没达到销售预期。

比如碧桂园·央玺，前期价格挺高的，销量其实也还可以，只是在今年大环境下转变思路，开始「以价换量」，直接从8字头降到6字头，一举拿下10月销冠。

总的来说，不管市场怎么变化，荆州部分盘的价格是真降了，至于降价背后的原因多且复杂。

不论出于什么样的目的，这些实打实的优惠挑逗着购房者脆弱的神经。

最近好像流传着荆州限跌令要来了，但是房姐只信官方文件，只能说前有孝感、鄂州“限跌令”打头阵，加上最近荆州市场“价格风波”，能有这种猜想也不奇怪。

真调控也好，“妖风”也罢，不管吹什么风，购房者们要坚信房住不炒不是开玩笑的，建议大家找准买房定位，买自己想买的房。

End

微信编辑 | 荆州房姐 

❖  欢 迎 分 享 到 朋 友 圈 哦  ❖