围观荆州楼市，迎来恢复「信号」

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什么叫世界的参差？

有人喜欢假期，因为可以躺着吃零食刷剧。

有人喜欢假期，因为别人休息的时候，自己坚守岗位上奋斗。

正值暑期，这样的参差体现得淋漓尽致，直逼38°的气温，不少荆州人纷纷逃离荆州，找避暑之地，但荆州地产人是属于后者。

人头攒动的售楼部现场，报喜的大红字成交海报，朋友圈里捷报连连的置业顾问和中介......步入下半年，荆州楼市就这样「满血复活」了？

许久没动静的朋友圈，最近又开始比拼海报功力了，更高级别的直接晒小视频。

但，熟悉的配方，熟悉的味道。

劲销，热销，人头攒动......满屏的红红火火恍恍惚惚。

冷静许久的楼市，真的就在最近的1个月火热起来了？

数据显示，上半年楼市整体表现不理想，同比下降33.8%，但每月销售数据相对来说比较平稳。

6月中下旬，荆州城区住宅销售备案806套，如果按照海报每家房企过亿金额的数据来算，这个网签量可就少太多了。

 

不过网签数据一般存在滞后性，实际成交大概率不止这么多。

我想说的是，从各种宣传海报的可信度或许会有些「打折」，但6月中下旬开始荆州楼市确实回温了。

 

为什么这么说？且接着往下看。

6月下半月的销售量超过5月整月，住宅成交TOP10榜单，合计总销售金额约5.43亿元，比上月多了1亿多元。

「冷热」分化持续，不少楼盘热度涨了。

从人气和成交成绩来看，「冷」的楼盘依旧「冷」，「热」的楼盘依旧「热」，市场分化还在继续。

比如榜首的世茂长投云锦，也是许久没有挤进TOP10榜的，6月能占据销售榜一，与它开启团购，促进了一大波成交量相关。

楚天都市·润园，中建荆江之星，荆州海洋世界等楼盘热度依旧且还有所提升。

加上从7月份市场反馈看，各楼盘销售明显提升，好几个存量不多的楼盘，趁着这波楼市销售高潮，清盘了。

一个明显的感受：比起春节假期，金三银四，五一假期，6,7月的荆州楼市热得「肉眼可见」，不管是前线卖房，还是后期营销，荆州楼市很久没有这么热闹了。

开年以来一连串的政策刺激下，「药效」发挥较慢，市场反应起伏不大，随着“荆州房十条”的加码，楼市终于在下半年重现「曙光」。

开年以来上层、银行接连炸出一连串的政策，怎样都劝不动买房者，那么，这波行情，到底是怎么走出来的？

卖方这边。毫无意外，各种营销促销从未间断，营销人背负着今年的KPI，绷紧神经，不敢懈怠，减少楼盘大活动，增加促销机制，可谓是想尽办法的去促成交。

再看买房这边。总结起来就三点：天时，地利，人和。

有网友告诉我，其实他今年以来一直都在看房，经过好几个月的对比才在「7月」成交。

“去年地产暴雷不断，今年市场行情下滑，导致买房人人心惶惶，思前顾后，即便是有政策和利率的加持，但也总想再等等。”

经过几个月的反复看房，货比三家，挑地段挑配套，还有的是时间和精力对户型产品精挑细选。

6月中旬，利率，契税补贴，首付和价格等利好都到位了，此前心痒的买房人，这下就赶紧先下手为强了。

买房看地段是万年不变的定律。

根据目前成交的情况看，成绩较好的仍然是位置较好的尖子生，或区域配套发展成熟，或地处核心区配套，此时楼盘加推、优惠加码，买房人出手也是情理之中。

现有政策如公积金，契税补贴都有很明显的倾向性，他们当中积压的刚需、改善人群自住需求释放，必然会带来一波行情。

再结合最近的楼市动态来看，各楼盘相继出「交房办证」，晒「工程进度」，让买房信心有所恢复。

▌“三确保”政策签约

▌楚天都市·信园交房即办证

 

信心易失不易拾，大部分购房者只会在「稳盘」中挑菜，房子好坏另说，得先确保收房。

所以有时候与其说是买房人的信心回来，倒不如说是开发商和ZF给出了该给的信心。

「六月」能走出这波行情，实属不易。有不少楼盘发出了全线涨价的消息，是梁静茹给的勇气，还是「六月」这波行情给的底气？

老生常谈，全线涨价这些招数屡试不爽。这依然是对市场的一种试探。

在市场不够明朗的情况下，开发商用价格试探客户的心理预期，给后期制定新的营销策略打基础，如若走量好，就有底气稍微调高价格，反之，只能调整促销政策以价换量。

所以，如果开篇提到的6，7月成交全部属实，那么销量这波「回血」，对荆州楼市或楼盘自身来说，是分量很重的强心剂。

然而大多数楼盘价格不会有明显变化，当下能稳住价格依然是主要任务。归根结底，楼市走势一般是先起量再起价，虽然「6月」量起来了些，现在谈涨价还为时尚早。

今年楼市能否走出健康的行情，要看这波势头能稳多久。

眼前这波势头，可以说是2022年荆州楼市的一大转机。

给出的信号是，买房需求并没有消失，而是随市场信心的恢复，需求得到了释放。

6月，7月，是可以乐观的。

2022年，是可以乐观的。

 

 

End

文字编辑 | 荆州房姐 

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