剥开现象看本质，荆州人买房看热闹or看门道？

前阵子，国剧“小”字系列又推出了它的新作《小舍得》，凭借剧组一如既往的走心制作，网上四溢漫开的口碑一度波及到工作群。

彼时房姐正忙于广告对接，没来得及加入讨论大军，等到这个月空闲了，剧虫顺杆上脑，便催使我在孩子入睡之后打开了宝藏APP爱奇艺。

没想到这一点开，就扎了心。

再婚家庭，小升初，学区房，直升名额，亲子关系，剧中的矛盾冲突，每一个都踩在已婚家庭，尤其是有娃家庭的痛点之上。

几组家庭看下来，《小舍得》看似在说孩子的教育问题，可情节里外剖开的，却是成年人的被包裹得紧紧的世界，充斥着焦虑，焦虑，还是焦虑……

人们被动地加入了一场无声息的竞争当中，每个人都在透支自己的未来，以换取他们眼下想要的竞争结果：“我不是想争第一，只是单纯地想看场演出。”

竞争达到饱和后，更多竞争的加入反而会损害整体经济的产出。

这种“剧场效应”因果不爽，适用于各行各业：还没成年就需提前上市的养虾行业，追求外观放弃产量的水果种植业，“人有我也要有”的与各平台关联的共享单车事业。

甚至坦白来说，房姐所在的三线房地产住建行业，也早已经是“内卷重重”，焦虑泛滥不输以上。

“房地产”这三个字，对荆州而言，算得上是“舶来品”。

起初只有小型开发商做做“本土生意”，拿小块的土地，做简单的设计规划，给想在荆州安家的本地、外地人“修几套房子”拿来卖。

假如拿着现在的营销企划案，去跟当时的开发商谈“日进斗金”、“金九银十”等概念，他大概率会报以一笑，然后再说一句：“我不知道你哪里听的，我们没有送金子银子，我们都是房子修好就有人买走了。”

简单的产品，简单的销售口径，我们质疑它操盘过程略显稚嫩的同时，却不得不感叹，这种按照底层逻辑设定的，仅限于“产品VS销售”两者之间的博弈过程，有着它与生俱来的高效率。

十几年间，房地产在不断自我升级，一线城市老生常谈的地段、配套、户型、园林、物业等传入荆州后，瞬间成了这个蓝海市场的金科玉律。

一轮轮的升级过程，给荆州楼市带来一代又一代的产品更迭，买房的人在一定的竞争环境下得到了实打实的利好。

但我们不能忽略的是，随着房产商不断挤入这个三线市场，竞争不可避免进入白日化，竞争带来的市场焦虑也与日俱增。

市场内卷带来了销售方式的内卷化，直观的感受，就是“分销”出现在行业中的频率变高。

和“剧场的电影”一样，市场之中突然有人“站起来”，挥舞大旗进入街头巷尾，其他项目为了能“看到演出”，不得不“站起来”，纷纷汇入其中，直至最后，不知不觉全体起立。

很多开发商也很无奈，跟学生上补习班一样，环境就是如此，大家都在这么做，你不跟，就输在了起跑线，销售数据不好看，后续开发也会受到影响。

我想，这大概就是当局者迷。

翻开中介给来的分销项目列表，洋洋洒洒几十行，新老楼盘悉数在列。但仔细一看，又并非100%。

即便现在去库存任务艰巨，但荆州在售的楼盘中，仍不乏按“常规模式”销售的楼盘，他们不光没有动用分销工具，甚至在荆州之销量榜上数一数二，表现优异。

比如荆江之星，比如楚天都市润园、信园。

就在上个周末，房姐前往荆江之星工地开放日参加活动。

项目没空讲工艺，不泛谈样品，硬是把发布舞台实打实地挪到了水泥工地上，毛坯房大开其门，工艺、质量，原生态，媒体、业主想怎么看就怎么看。

无他，好盘就是好盘，品质过硬而已。

“市场因产品成型

内卷的出路，应回归于产品”

如果荆江之星个别楼盘的“偶然性”不足以做参考，那荆州楚天都市系列之于荆州，多少能为内卷出路提供一些启示吧？

在沙北开发第一个项目佳园的时候，楚天都市系就给自己定下了基调——做精品。

在宣传话术的取巧下，很多人对“精品”存在很大误解，实际上，精品从来不是自定义，而是像数码产品一样，靠品质靠堆料才能实实在在呈现出来。

很久之前，房姐也不明白，楚天都市佳园售价不低，位置偏僻，为什么行业内外还会对它一致评价，说：“它卖得很好，项目做的确实很不错！”

要知道，那才是楚天都市在荆州做的第一个项目，口碑与销量在荆州一跃就位居前列。

以房姐事后亲身踩盘的经历来看，我认为或许有以下几点因素：

1.占据前景不错的发展区域核心，因地制宜。

比如沙北的佳园，荆北的信园，沙东的润园等。

按照规划风向布局，以标杆形象出现在先行市场，“人无我有”“人有我优”两手都抓；

2.相当体量的高端商住规划，产品、园林双管齐下。

相当规模的项目规划，作为高端居住氛围与标杆容量的大前提；“广厦奖”级的“产品+景观”筑园工艺，作为精品人居问世的大支撑。

产品过硬，必然经得起市场推敲。

3.实力与实干并存的物业管理。

退潮之后见真章。

金杯在前，口碑在线，疫情之下保障业主衣食所需，还能主动承担、高效管理的实力+实干型物业，很难有消费者不为之所动。

当然，除了以上三点，最重要的是开发商对“高品质”由内而外始终如一的长期坚守。

因为虎头蛇尾非精品，半途而废非精品，“长期主义”才能促就极致精品！

这些年来，无论市场如何变化，楚天都市系列的销量都一直遥遥领先。

它如同一个“参照物”向市场证明，在市场上铆足劲做技巧，并不是打开销售瓶颈的唯一途径，打铁自身硬，提高产品品质才是内卷环境下的唯一可靠出路。

放在过去，“分销”的确可以在某个阶段为项目带来短期可见的效益。可“全民皆分销”之日，便是“全民无分销”之时，一切终将“划归于零”。

分销究其根本，不过一种营销工具，并不能安抚楼市内卷带来的焦虑情绪，就像补课能提高成绩，但并不能安抚家长，对于孩子能否圈层晋升的压力一样。

我们选择“站起来”，那是因为我们忘了，我们原本是在播看一场电影，买卖一套房子，仅此而已。